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频繁家居专场折扣消费者难获真正实惠

发布时间:2019-10-12 17:56:00 编辑:笔名

频繁家居专场折扣 消费者难获真正实惠

伴随着装修旺季的到来,装饰公司促销专场广告铺天盖地的袭来,每逢周六、周日就会看到很多消费者为了追求幅度最大的优惠,奔波于各个专场之间。

伴随着装修旺季的到来,装饰公司促销专场广告铺天盖地的袭来,每逢周六、周日就会看到很多消费者为了追求幅度最大的优惠,奔波于各个专场之间。然而,在专场签单真的便宜实惠吗?刚刚过去的周末,以装修客户身份参加了某装饰公司在滨江万丽酒店举办的家居专场。比价后发现,价格并不像人们期待的那样便宜。

现场实录

毫不留情杀价

在某装饰公司举办的大型家居促销专场活动中看到,面对品牌代表,主持人砍起价来似乎毫不留情。某橱柜厂商代表上台后正介绍产品,却被主持人打断,问到:这款五一卖多少钱?橱柜厂商回答说:五一这款产品卖1450元/延米。此后,主持人开始频频杀价。在主持人的犀利攻势下,橱柜厂商给出了1350元/延米的价格,并赠送不限数量的拉篮、碗篮,4个气压支撑或1个随意停,以及九阳豆浆机、榨汁机和美的微波炉等。其间每当厂商表现出拒绝时,主持人便夺去其手中的话筒令厂商无法辩解。最终,橱柜厂商垂头丧气地走下台,主持人砍价大获全胜。

一位准备装修的女士表示,砍得太狠了,厂家的小姑娘都快哭了,不过最后送这么多东西,还不错!而一位中年男士则比较理智:同样类型的橱柜,在建材城可能只有七八百元每延米,虽然送这送那的,但还都是咱们自个儿买单!

记下了家居促销专场某品牌定制家具特供实木颗粒板产品的价格,为179元/平方米。并前往附近的建材城进行了比较,该款产品原价359元/平方米,平时为5.4折后199元/平方米,当天还能享受满额减现金活动,总货款再打9.5折,最终价格170元/平方米。

探访

套路如出一辙

据了解,目前家居专场的主办者多为装饰公司,地点多为高级酒店、装饰公司门店或卖场大厅。在专场举行前半个月左右,主办方便会通过络、、广告等对目标客户群进行约访,并打出赠餐、签到有赠礼、能抽到价值不菲的奖品等旗号吸引客户。这些目标客户通常来自于曾到装饰公司进行咨询过的业主、刚刚交房的小区业主、自行报名的客户等。有业内人士透露,装饰公司还专门聘请了一批工作人员专门进行活动约访,每天的工作就是打,询问客户是否有装修意向,能否参加家居专场活动。活动当天点对点服务约访客户,如果约访的客户当天下单,则会按一定比例给予提成。

大型家居优惠专场开始后,通常首先会邀请资深工长,为大家进行装修讲座。然后再由设计师为大家介绍装修风格流行趋势,搭配某热门小区的户型案例进行解析。接着,砍价师以第三方身份上场,活跃气氛,进行抽奖。巧舌如簧地与商家讨价还价,声称要挤干价格水分,为消费者争取最高利益。不少建材商代表轮番上场,自我推销,在砍价师的威逼利诱下频频下调打折幅度、增加赠品数量。每次商家最后定出一个赔本价时,现场都会引发热烈的鼓掌和喝彩。

在某装饰公司举办的专场活动现场发现,活动现场的四周布满了参展商户们的摊位,品类涵盖了瓷砖、地板、橱柜等多个品类,其中有不少知名品牌。商家们通常只带来个别样品或局部板材作为展示,其余产品则只通过宣传册来标明型号及价钱。这些品牌通常与装饰公司有代理合作协议,是装饰公司展厅中的常客。

当以上这些激烈的环节结束后,整个专场活动也接近尾声。不过这时,所有的设计师已经准备好,散场后,客户可以自由与设计师沟通,根据设计师的建议,确定装修预算,签下合同。

专家提醒

前往门店签单

季女士在以往某装饰公司举办的一次家居专场活动中,经过激烈的砍价后,选择了每平方米399元的装修套餐。可从正式施工开始,需要季女士额外掏钱的项目接踵而来:装空调打洞,50元一个;卫生间防水工程,每平方米100元;电路改造,每重装一个插座或开关,5元让季女士更不满的是,她家有两个卫生间,可工人说,套餐适用的是只有一个卫生间的住宅,另一个卫生间的材料和施工仅限地砖、墙砖和涂料,所需卫浴设施要么由季女士自己采购,要么加钱委托他们采购,安装费要重新计算。季女士算了一下,根据目前层层加价的情况,每平方米装修价格已经超过500元,特惠价格优势荡然无存。

在家居专场消费经验的丁先生表示,正规的家居促销专场,商家会放出10%至25%的优惠幅度,对于工作比较繁忙的消费者来说,应做足功课再参加家居专场活动,例如了解某品牌的价格体系,熟悉其平日的价格,避免在现场冲动消费。

现在很多来参加专场活动的商家都只带几款样品,大部分消费者在现场看不到实样。这种情况下,即使商家给的价格很优惠,也不能交全款,可以考虑缴纳少量定金。尽量前往装饰公司门店进行进一步考察,如果现场签合同,一定要注明产品的材质、产地、等级。验收时要多加留意,保留发票、单据,甚至谈话记录等相关单据。以便于事后退货或者维权。

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